כלבי מכירות

מאת: בלייר סינגר

מכירות הן הדם הזורם בעורקיו של כל עסק. אם תפצחו את סוד המכירות תוכלו להשיג כל מה שאתם רוצים בחיים, מבחינה כספית ורגשית כאחת. בספר מגלה המחבר לקוראים מהם הכישורים הפשוטים אך הקריטיים, שהשליטה בהם תניב הכנסות, קשרים עם אינספור קונים רציניים ומכירות לאורך כל החיים. המחבר הוא יועץ לארגונים וחברות גדולות. ספר ראשון בסדרת "יועצי אבא עשיר" הכולל הקדמה מאת רוברט קיוסאקי, מחבר סדרת "אבא עשיר, אבא עני".

לא רציונלי ולא במקרה

מאת: דן אריאלי

בחיי היומיום נדמה לנו שאנחנו מקבלים החלטות נבונות ורציונליות. האומנם? בסדרת ניסויים מפתיעים סותר הכלכלן ההתנהגותי דן אריאלי את הסברה הנפוצה שלפיה התנהגות בני האדם רציונלית מיסודה. בעזרת סיפורים מחיי היומיום ומחקרים פורצי דרך הוא מסביר איך יכולת השיפוט שלנו מוטה ע"י ציפיות, רגשות, נורמות חברתיות ועוד כוחות בלתי נראים ובלתי רציונליים לכאורה. אריאלי מראה שאנחנו עושים טעויות מדהימות בפשטותן מדי יום, ואף חוזרים עליהן שוב ושוב, ומסביר איך לפרוץ את תבניות החשיבה הללו. הספר ישנה לתמיד את האופן שבו אתם מתַקשרים עם העולם, ואת דרך קבלת ההחלטות שלכם.

לכל דבר יש מחיר

מאת: אדוארדו פורטר

לכל בחירה יש מחיר, אך לעתים איננו מעריכים נכונה עד כמה קריטי המחיר ככוח מניע. ספר זה חושף את הסיפור האמיתי מאחורי המחירים שאנחנו שאנחנו משלמים, ומגלה מה בעצם אומרים לנו מחירים אלה. הוא לוקח אותנו להרפתקה כלכלית גלובלית: השוואת המחיר היחסי של רכישת קולות בבחירות באיי סאו טומאו המושחתים ובארצות-הברית ההוגנת לכאורה; מהו מחירו של האושר בממלכת בּהוּטן שבדרום-מזרח אסיה; מדוע בחברות הדוגלות בפוליגמיה ערכן של נשים גבוה יותר מאשר במדינות שבהן נהוגה מונוגמיה; מה משמעות מחיריהם של מזרנים ובשר סוסים. אדוארדו פורטר הוא חבר מערכת הניו-יורק טיימס וכותב על כלכלה ועסקים.

למה ואיך אנשים קונים?

מאת: פאקו אנדרהיל

"למה ואיך אנשים קונים?" הוא מסמך שנון ומפתיע העוסק בתרבות הקניות המתפתחת שלנו. באמצעות הומור, אבחנה דקה, אנקדוטות והרבה עובדות מהשטח, הוא מדריך את הקורא במסע אל תוך הקניות. אנדרהיל והחברה שלו "אנוירוסל", נחשבים למייסדים של מדע הקניות. "למה ואיך אנשים קונים?" של פאקו אנדרהיל הוא ספר מבדר ומלמד והוא ישנה את אופן ההסתכלות שלכם על חנויות ועל עצמכם.

לפתוח דלת - לסגור עסקה

מאת: לינדה ריצ'רדסון

כל מה שאתם צריכים זה להשקיע 20 דקות בלבד מדי יום. כדי להגיע אל יעדי המכירות שלכם ולסגור יותר עסקאות עליכם: ליצור כימיה מיידית עם לקוחותיכם, לגלות את צורכי הלקוח במהירות ובאופן יסודי, למנף את הפתרונות שלכם באופן משכנע, לפתור את ההתנגדויות ואת השאלות של הלקוח בבטחה ולפעול ברגע הנכון.

לקוחות - כיצד הם חושבים?

מאת: פרופ' ג'רלד זלטמן

רוב המוצרים החדשים המופיעים בשוק נכשלים על-אף המשאבים הרבים המושקעים בחקר שווקים. ג'רלד זלטמן, הגיע למסקנה כי הכלים המקובלים של השיווק אינם מעמיקים דיים בכדי לעזור ללקוחות לגלות מה הם רוצים, ולהביע זאת. בהישענו על מחקרים הלקוחים מתחומים כגון נוירולוגיה, סוציולוגיה, ניתוח ספרותי ומדע קוגניטיבי, מציג זלטמן תובנות עשירות לגבי המתרחש בתוך המערכות המורכבות של השכל, המוח, הגוף והחברה כאשר צרכנים שוקלים את צורכיהם ומעריכים מוצרים.

לתפוס את הפיל!

מאת: סטיב קפלן

לפניכם אסטרטגיית מכירות ושיווק שיכולה לסייע לכם להשיג את הלקוח הענק - את הפיל שלכם - ולהעלות באופן דרמטי את ההכנסות, הרווחים וסיכויי ההצלחה שלכם. "לתפוס את הפיל!" הוא יותר מספר על אסטרטגיה. הוא מלא וגדוש בטקטיקות, טכניקות וכלים שהוכיחו את עצמם, יחד עם דוגמאות אמיתיות מניסיונו הרחב של המחבר בהשגת לקוחות גדולים שידגימו לכם כיצד אתם יכולים ליישם רעיונות רבי עוצמה אלה.

מדריך אישי להצלחה במכירות

מאת: לינדה ריצ'רדסון

הקשיבו יותר, דברו פחות ותראו איך המכירות שלכם גדלות! היום, כדי למכור, צריך להוסיף ערך, להציע זווית ראייה שונה ולהיות מסוגלים להראות ללקוחות כיצד יוכל המוצר שלכם לענות על הצרכים שלהם במהירות ובעקביות. "המדריך להצלחה במכירות" יראה לכם כיצד להחליף טכניקות מיושנות למכירת מוצרים בכלים בין-אישיים שפותחו לאחרונה, אשר יסייעו לכם לפתוח בדו-שיח אמיתי של מכירות, לפעול בביטחון לקראת סגירת עסקה בכל שלב של הדו-שיח וליצור בעקביות מערכות יחסים בנות-קיימא סביב מכירות.

מוצא המותגים

מאת: אל ריס ולורה ריס

בספרם החדש והמרתק, אל ולורה ריס נוטלים את הרעיון המהפכני של האבולוציה ומיישמים אותו על תהליך המיתוג. התוצאה היא אסטרטגיה חדשה אפקטיבית ומרשימה ליצירת מוצרים חדשניים, לבניית מותגים מצליחים ובהמשך להשגת הצלחה עסקית. "מוצא המותגים" ילמד אתכם באופן מעמיק כיצד לבנות מותג מנצח ויוביל אתכם להצלחה בעולם המיתוג רב הסיכונים.

מכירות - המודל החדש

מאת: גרנט ליבוף

העולם השתנה. שיטות המכירה המסורתיות והמיושנות כבר לא עובדות. העולם העסקי כיום מונע על ידי מערכות יחסים ומוניטין, והאתגר הוא להעמיד מערכות יחסים במקום הראשון ובו בזמן להשיג תוצאות. ספר זה מציג מודל מכירות חדש - Sales Therapy® - שיאפשר לכם לזכות בלקוחות פשוט משום שאכפת לכם מהם. אז הגיע הזמן להשליך את "טכניקות הסגירה" המיושנות לפח. הספר הזה יעזור לכם לשלוט ברזי אמנות המכירה, ויסייע לעסק שלכם לצמוח ולשגשג במאה ה-21!

מתשוקה להצלחה

מאת: דניאל לובצקי

בספרו מתשוקה להצלחה משתף אותנו לובצקי בעקרונות המהפכניים שעיצבו את המודל העסקי של קיינד והובילו להצלחתה, ומגיש מבט אישי מאוד של חלוץ של יזמות חברתית. לובצקי, שקיבל את השראתו מאביו אשר שרד את השואה בזכות טוב לבם של זרים, התחיל את הקריירה שלו במכירה מדלת-לדלת של ממרח עגבניות מיובשות בשמש, שיוצר בשיתוף פעולה של ערבים ויהודים במזרח התיכון למוד המלחמות. למרות הכישלונות בראשית הדרך הוא לא איבד את אמונתו בחזונו לעסק ״לא-רק-למטרות-רווח״ – עסק שמוכר מוצרים מצוינים וגם עוזר להפוך את העולם למקום טוב יותר.